Você está vendendo um produto na Amazon?
Vender um produto é talvez o comércio mais antigo e simples do mundo. Esta é uma troca simples, onde você dá a alguém um item e eles lhe dão dinheiro em troca.
Para que isso funcione, você precisa ter certeza de que a pessoa vê esse item como valendo mais do que o dinheiro que você está pedindo, enquanto garante que você está gastando menos do que isso para desenvolvê-lo.
Esses são os princípios básicos, mas quando se trata de diferenciar uma empresa de produtos de sucesso de uma que falha, as coisas ficam muito mais complicadas. É uma arte muito fina e uma ciência precisa onde o menor ajuste de uma única variável pode fazer toda a diferença.
Parte do problema é o marketing, é claro, mas o mais importante é o que você faz quando consegue a venda.
Uma vez que você vendeu algo para alguém, como você tem certeza de que eles querem voltar? Como aproveitar essa oportunidade e passar de uma única venda para várias?
Vamos analisar seis conceitos de negócios que podem ajudá-lo a vender mais na Amazon!
Protótipos e comentários:
O fator mais importante aqui é o produto e é por isso que é tão importante investir dinheiro em pesquisa e desenvolvimento/adquirir os melhores produtos possíveis.
Quando você vende através do FBA , você pode vender itens on-line sem vê-los, mesmo que seja um produto que você projetou com a ajuda de um fabricante do Alibaba. No entanto, é muito importante vê-los e você deve sempre encomendar protótipos.
É um grande erro encontrar um grossista normal na internet, enviar-lhe 2 ou 3 emails e encomendar os seus produtos sem sequer os verificar.
Certifique-se de que seus produtos sejam bons e correspondam à sua descrição. Uma das chaves mais importantes para vender, a própria base é o produto. Produto ruim = nenhuma venda.
Na verdade, você também deve fazer isso durante a fase de design para poder corrigir os problemas antes que eles apareçam e aperfeiçoar seu produto. O objetivo é projetar um produto único que forneça valor real e esteja em boas condições.
Loops de feedback e iterações:
Se você está orgulhoso do seu produto quando ele é lançado, isso significa que você o lançou tarde demais!
Se você for um perfeccionista, fará de tudo para garantir que seu produto seja absolutamente perfeito antes de colocá-lo no mercado. Mas isso não é o melhor para os negócios.
Pelo contrário, é geralmente aceito que o que é muito melhor para suas chances de sobrevivência é lançar seu produto cedo e repeti-lo continuamente com base no feedback do mercado e no que parece estar funcionando…
Todas as grandes marcas da nossa época fizeram isso. Eles primeiro carregaram um MVP (Minimum Viable Product) e depois cuidaram de aperfeiçoá-lo.
Dessa forma, você pode “evoluir” seu produto de acordo com o mercado e descobrirá que ele gradualmente se torna mais popular.
Você também pode usar esse método como revendedor, conversando com o fabricante ou experimentando versões e fornecedores ligeiramente diferentes para seus produtos.
Antecipação:
Se você pode criar uma expectativa para o seu produto antes de ser lançado, essa é uma maneira fantástica de aumentar as vendas assim que ele for lançado. As pessoas odeiam ter que esperar por algo, e se você pode fazer seu produto parecer desejável e manter o público esperando, você pode aumentar sua conveniência em grande medida.
Venda mais na Amazon com pré-vendas
Uma pré-venda é uma venda direcionada antes que seu produto seja lançado. Você não precisa gastar muito dinheiro e tempo construindo seu produto antes de pré-venda.
Em vez disso, você constrói sua visão e a compartilha com clientes em potencial para obter feedback e ver se há demanda suficiente para financiar o desenvolvimento.
Pode parecer que você está tentando jogar fumaça e espelhos, mas seu objetivo não é enganar. Você ficará muito claro de que o produto ainda não foi criado e está procurando por adotantes iniciais que lhe darão feedback e ajudarão a moldar o produto.
Existem vários benefícios óbvios em vender sua ideia de produto para obter suporte:
- Validação pré-construção: Antes mesmo de construir o produto, você receberá a validação da demanda do mercado e da viabilidade do seu modelo de precificação.
- Maior garantia de sucesso: testar proativamente o mercado permite que você tenha mais clareza sobre o que precisa construir.
- Construa parcerias com clientes: se sua ideia ressoa e você está construindo clientes para seu produto, agora você tem uma parceria para feedback.
Teste A/B dividido:
Um teste A/B dividido significa fazer uma alteração em seus produtos, mas não em toda a linha de uma vez. Você faz isso apenas para parte da programação e para seu público, para que possa obter feedback sobre essas alterações sem arriscar sua reputação.
Por exemplo, você pode fazer um teste beta de um novo design para seus produtos – permitindo que um pequeno grupo de clientes experimente a iteração e obtenha feedback sobre a mudança antes de distribuí-la para todos.
Os testes podem tocar na embalagem do seu produto, seu nome, seu apelido, sua imagem de apresentação, etc.
Você também pode usar o teste de divisão para “testar” as alterações na sua listagem da Amazon para ver quais vendem melhor. Tente usar uma imagem ou descrição por duas semanas e depois passe para outra.
Qual vendeu mais unidades?
Ofereça recompensas por vender mais de seus produtos na Amazon
Finalmente, se você quiser ir além, por que não atrair seus clientes para voltar oferecendo-lhes algum tipo de incentivo?
Pode ser várias coisas: um produto complementar; um desconto na próxima compra; etc
Se os clientes regulares obtiverem um desconto, eles terão ainda mais motivos para voltar para você em vez de ir para outro lugar. Combinado com os pontos acima, isso é realmente apenas a cereja do bolo.